“嗨……打起鼓来，敲起锣，推着小车来送货，车上的东西实在是好啊！有文化学习的笔记本，钢笔，铅笔，文具盒，姑娘喜欢的小花布，小伙扎的线围脖……”在东北民歌《新货郎》里，男高音歌唱家郭颂用高亢明快的歌声勾勒出的是一个翻山越岭送货下乡的商业职工形象。
郑州《大河报》17日报道，在风景秀丽的河南中部城市许昌，送货下乡的自行车变成了物联网下单的厢货车。1986年出生的槟果（中国）供应链管理有限公司（以下简称槟果公司）CEO李万方，一个从英国留学回来的“海归”，当起了靠电脑和手机做买卖的新时代“卖货郎”。
走街串巷，收编2000家小店
上千名像老汪一样的商户，学会了用电脑在槟果在线商城挑选商品。
没加入槟果公司前，在许昌市仓库路开店的老汪，用心地经营着自家四五十平方米的夫妻烟酒店。夫妻二人尽可能多上些商品，赢得街坊邻里的多次光顾。
现在，老汪的店装潢未变，却少了些杂乱，多了些利落。商品卖得快了，质量也提上去了。槟果公司市场部经理李阳说，他们已经“收编”了许昌2000家这样的小店，并促成了这些小店的改变。
2013年9月的夏末开始，销售部一群90后销售人员，拿着地图走大街串小巷，用半年时间完成了CEO李万方的扫街计划，将许昌市周边2000家没门头没品牌的小超市、零售店“吸纳”进公司。
从那天起，上千名像老汪一样的商户，学会了用自家电脑在槟果在线商城挑选“价格透明”的商品、自助下单，他们还记住了一个很好听的英文单词，“BinGo”—年轻人常用这个单词表达欢快的胜利。
而这，恰恰是从英格兰南部著名旅游小镇巴斯留学回来的李万方名片上最显眼的“logo”。
收到网络订单，车队快速配货
商户只要有需求，槟果就送货，哪怕一样商品仅要一件。
在许昌市南环路与工农路附近，总有芒果色的厢货车，从库房里一溜烟儿地驶出，向市区方向行进。这就是李万方打造的“城际物流”。
小店老板上午在电脑前下单，公司技术后台立即处理，印着醒目“BinGo”商标的厢货车组成的城际物流车队，下午就能将货送到他们面前。货款当面付清，要是觉得商品不满意，当场可以退货。
此外，遇到风霜雪雨，再不用担心货淋湿、受潮、变质，无需再为“10件起批”这种小门槛磨嘴皮子。商户只要有需求，槟果就送货，哪怕一样商品仅要一件。
这样跑街，不赔钱吗？李万方说，“眼下还是投入运营阶段，卖的还是个概念。”—他在放长线。
李万方说，他想通过O2O消费模式，让三四线城市的人们生活更便利。“我在英国留学的时候，发现国外居民习惯趁周末开车到大卖场集中采购，而平时一些生活必需品，则在街边的便利店购买，很方便。”
回国后，他一方面运用一线销售团队收编小店铺，另一方面将本地供货商和外地供货商一起纳入综合性零售终端供应链，形成系统。这种“农村包围城市”的发展战略，和自下而上的创业模式，正在改变人们的生活节拍。
尝到甜头，小店店主还想做强
她和老公不经意间做出的这个尝试，让小店于无形中超越了周边小店。
“公司要从2000家夫妻店中选500家，扶持他们升级成槟果便利体验模板店那种云超市，我要不要争取一下？”打从年后知道了槟果公司要“扶持小店升级”这一内幕消息，在许昌市瑞祥路开小超市的盛莹莹就在盘算，可否借助槟果正在研发的手机APP客户端，让小店跨界变身？
盛莹莹说，加入槟果公司后，省了很多进货时间，也节省了人力成本，价格公道、无假货又赢得了小区周边的稳定顾客群。
盛莹莹发现，她和老公不经意间做出的这个尝试，让小店于无形中超越了周边小店。但是，在“供货商产品同质化、产品竞争激烈”的大背景下，她想“好上加好”。
李万方团队正在推行的手机客户端解决的就是这个问题。
这个手机APP客户端，分买家端和卖家端两个版本。消费者可以依托槟果手机应用软件，足不出户享受最近的干洗衣服、清洁工预约、外卖预订等多项服务，这能够让众多普通的烟酒店升级为“实体 虚拟”的新型店铺。
“2010年回国，2012年开始运营项目，2013年9月以合伙形式开始公司化运营，目前还处于投入阶段。”当商户为跨界思索时，从工商管理学士读到产业经济博士的李万方，也在回顾自己的创业路—“你提出的东西不能只有自己接受，别人都接受不了。要判断大势，顺势而为。”李万方说，O2O就是大势。
