一个是地级市“区域王”，一个是从不服输的“东北王”；一个是不走寻常路的孙亚杰，一个是不按常理出牌的于东来。两个商界牛人在许昌相遇，将会发生怎样惊心动魄的故事？战事还未正式开始，硝烟已经升起。
“东北王”重兵进许昌
大商新玛特郑州集团副总裁孙亚杰：2011年，大商与胖东来将会把许昌这块土地烧成焦土。
“大商新玛特许昌总店已经在筹备中，计划九月份开业。”在前不久举行的大商集团店长会上，大商新玛特郑州集团副总裁、大商新玛特许昌总店总经理孙亚杰向记者证实了这个事情。
“2011年，河南商业另外一个主战场将是许昌，大商与胖东来将会把许昌这块土地烧成焦土。”孙亚杰对于未来的许昌之战充满期待。
在许昌市场，大商不是一个新兵，2008年，大商集团收购了许昌鸿宝百货，而鸿宝百货在许昌零售市场开创的不俗业绩使其成为豫南城市中为数不多的精品百货店，在业界被称为“豫南第一百货店”。
正在筹备的大商新玛特许昌总店，位于许昌市南关大街和颍昌路交会处，原为丹尼斯许昌三鼎店，后来不知什么原因，丹尼斯最终没有进驻。“这家店物业非常好，建筑面积近5万平方米，非常适合做综合类百货商场。”大商新玛特许昌总店企划经理张健向记者介绍，2月20日左右，他们启动了进驻期宣传，简单地公布了招聘、招商和联盟合作的联系方式，结果没有想到的是，20多天来，已经有3000人来登记应聘，约见各区域供应商700人次，并签订了30的招商合作意向书。
之所以称之为重兵进驻许昌，记者注意到，此次被派到许昌总店参与筹备的人员中，基本上都是大商新玛特总店的精英，而郑州总店的总经理孙亚杰则兼任许昌总店的总经理。“你们看着吧，我老孙来了，一定会有一场好戏上演。”孙亚杰对于未来许昌市场的期待胜过任何其他市场。
神秘的“区域王”
在胖东来，导购员的月工资没有低于2000元的，一般中层一个月8000元，一万元很正常。
许昌仅是河南一个普通的二级城市，为何大商要如此重兵进驻？“许昌这个市场很特殊，目前来看，还没有一个外来商业企业在许昌能够站稳脚跟。”这是业内人士对许昌商业的一致评价，也是诸多商业企业开疆拓土时绕开许昌的原因。
那么许昌商业究竟有多难进？去过许昌的人会发现，在许昌的大街小巷，各个商业区、居民社区，几乎都活跃着一个名字：胖东来。据悉，许昌胖东来商贸公司作为许昌本土的零售企业，已经牢牢地扎根许昌，并占据了大片疆土。
胖东来又不是沃尔玛，为何会让同行既敬重又害怕？“胖东来是一个神秘的企业。”这是业内人士给出的解释。“胖东来的特长在于东来这里，他这个人的理念不一样，他开店能让周边的老百姓幸福，让他的员工很快乐、很富足地在他的企业生活。这是很厉害的。”孙亚杰告诉记者，胖东来的员工工资很高，导购员的月工资没有低于2000元的，一般中层一个月8000元，一万元很正常。这在全国的零售业里都算是比较高的了。
老板于东来在集团中所占的股份不到10，其余都分给了员工，这使得胖东来的员工很稳定，平均工龄都在4.5年；同时各种免费服务也征服了许昌市民。目前，在许昌市，胖东来拥有百货、超市、专卖店、便利店等各种业态，连锁门店数量达30多家。“可以说，胖东来是河南除郑州以外的二级城市中本土最大的零售企业，具有很强的市场竞争力。”张健这样评价同行，因此，来到许昌市场，他们有很多地方可以向胖东来学习。“主要是老板对大家好，所以我们都很珍惜这份工作。”许昌胖东来商贸公司企划相关负责人张国锋告诉记者，他们很欢迎更多的同行来到许昌，他们可以向同行学习更多的东西。
记者注意到，10多年间，胖东来一直以许昌为核心，正视许昌市场、重视许昌市场、夯实许昌市场，稳固盘踞许昌市场，从不轻易迈出域外一步。同时，胖东来还是有名的“四方联采”的老大，可见其影响力和号召力有多大。
两个牛人的遭遇战
“大商进入许昌，那就是老孙遭遇于东来，就有一仗要打，是一场好看的战争，要是换成其他的人就没啥意思了。”孙亚杰对于自己和于东来未来的关系，毫不隐瞒。
的确，于东来在商界的很多做法被全国称道，但是于东来的做法，也遭到了很多非议。孙亚杰同样如此，当年在大商郑州总店开业第一年的困难时期里，他推出了各种另类促销，硬是把3年的养店期缩短到了一年多，把郑州总店推到了郑州一线百货的行列里。可是，他当时的贴钱促销等做法也遭到了不少非议。“现在我们两个碰在一起了。我现在思路很清晰，超市是胖东来的核心竞争力，而我们不仅有超市，还有郑州总店的经验，相信肯定会有一场好戏。”孙亚杰说，于东来是一个不按常理出牌的人，他同样是一个不走寻常路的人。“在高工资的背后，现金流从哪儿来？这就是可以切入的点。”孙亚杰说，他们现在知道了胖东来的软肋在哪儿，估计他们也知道老孙的路子，以后的战斗就要看各自的学习力和企业的创新力了。
“许昌是集团领导最关注的一个市场，在这一次的全国店长会上，领导们都在询问这个事情。”孙亚杰坦言，胖东来是大商在河南除了丹尼斯以外遇到的一个很强劲的对手，目前与丹尼斯经过几个回合的战斗，已经相互了解了。“我相信于东来现在也是思绪万千的，肯定早就开始考虑了。”孙亚杰还是很关心于东来的想法。
“对不起，于总这两天正好在外面，这个电话没有带。”记者辗转找到了于东来的电话，接通后，他的司机这样告诉记者。“我们很欢迎同行来到许昌，我们一直把他们当做老师看待，因为我们还年轻，很多地方需要学习，希望以后，能够和所有商业企业一起打造快乐购物的环境，让商业为更多的人带来快乐。”胖东来客服张伟告诉记者。
许昌商业期待外来户
因为本土商业强势，外来户少，相比洛阳、新乡，许昌的商业有些单调，活力不足。
近几年来，许昌人的主要消费场所大多集中在胖东来、三家电等本土化企业，急需注入新鲜血液和引入新的商业发展模式。
许昌市商务局相关负责人此前曾表示，许昌商业发展现状是总量不足。相比起来，洛阳、新乡等其他省辖市的商业则显得异常活跃。在洛阳，已有丹尼斯、王府井、华润万家、家乐福和易初莲花等进驻。新乡市除了有知名的新乡百货大楼、平原商场、新天地等十余家当地商业企业，还引入丹尼斯、沃尔玛、大商和银基等商业巨头，商业发展十分火热。在漯河，丹尼斯、世纪联华等也是扎堆儿而至。
据他分析，消费者的购买力随着经济的发展逐年增长，带来了旺盛的消费力。现在胖东来的门店里经常是人满为患。不过，因为当地商场过少，很多人的消费需求难以满足，只好前往郑州商场进行消费。为此，许昌市迫切需要引进更多的商业企业。曾有一些商业企业做过考察，但因为几乎所有繁华地段都有当地连锁企业密集布点，外来商业难以找到理想的“落脚地”。
胖东来每年要花费巨额资金延聘国内零售业精英，对企业进行国际现代商业经营理念的植入和跟进，同时，每年大批次外派员工进行专业培训和研修。从这一点来看，胖东来也不是普通的区域王。
一场强龙与地头蛇之间的碰撞即将开始。一家是开疆拓土，一家是捍卫自己的大本营，所以，这一仗双方必定会用尽十二分的力量，相信这场商战也会异常精彩，注定会让许昌成为2011年河南商业的热点。
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