“开车不喝酒，喝酒不开车”逐渐成为人们的共识。与此同时，也催生了酒后代驾这个新生行业。日前，洛阳杜康控股有限公司（简称“杜康控股”）与宝丰酒业有限公司（简称“宝丰酒业”）不约而同推出“免费代驾”服务。之前，河南仰韶酒业有限公司（简称“仰韶酒业”）已推行免费代驾服务近9年，累计为200多万人次提供免费代驾服务，现在每年为免费代驾服务支出超千万元。
“免费代驾”怎么成了“香饽饽”？酒类企业为何热衷于推行“免费代驾”服务？
豫酒企业兴起“免费代驾”风
后疫情时代，在餐饮行业受到冲击情况下，白酒销售也受到一定影响。进入四月，在这个美好的季节里，多家豫酒企业不约而同对消费者推出了两项贴心服务，一是扫码赢红包，二是喝酒送代驾。其中最引人关注的是“免费代驾”服务。
杜康控股推出的代驾服务包括：“喝酒祖杜康，千万红包‘码’上抢”活动，综合中奖率99.99。同时，4月1日~12月31日，杜康还推出了“酒祖杜康12窖区开瓶赢代驾”活动，在郑州、洛阳、开封周口、商丘、焦作、许昌、平顶山主城区及郊县推出了20公里、15公里、10公里不等的免费代驾服务。
宝丰酒业也从4月初针对国色清香陈坛35推出了微信扫码赢红包和扫码赢代驾服务。据悉，只要喝宝丰国色清香陈坛35，不仅可以扫到数额不等的幸运红包，还可以赢得郑州市区全天候10公里的免费代驾服务。
记者梳理发现，仰韶酒业早在2013年11月份就在郑州市区推出扫红包和“你喝酒，我代驾”活动，并且逐步从郑州覆盖到了省内所有省辖市主城区。据了解，近9年来，仰韶酒业已累计为200多万人次提供免费代驾服务。
期间，一些河南酒商也在郑州市区开展过类似的服务。只要在酒商那里购一定数额的酒，酒商就会给顾客提供相应的免费代驾服务。
免费代驾为消费者单次节省上百元
酒企推出的免费代驾为何深入人心？我们来看下酒企推出免费代驾的条件吧。
仰韶推出免费代驾服务较早，以省会郑州为例，使用仰韶免费代驾的条件是，需在市区三环以内，每天中午及晚上用餐时间，喝彩陶坊地利及以上档次的酒，才有机会扫码赢得20公里的免费代驾，晚上11点以后不再接单。另外，这里面也包含幸运的成分，有的开一瓶酒可以赢得一个代驾，有的则需要开两瓶酒。
杜康的免费代驾是从4月1日到12月31日，每天11：30~15：00，18：30~23：00，喝祖杜康12窖区酒，才有机会赢取郑州市区三环内20公里的免费代驾服务，其他地区还有15公里及10公里不等的免费代驾服务。
宝丰的免费代驾的条件是喝宝丰国色清香陈坛35，就可以赢得郑州市区全天候的10公里的免费代驾服务。
自豫酒企业提供免费代驾服务以来，不少酒友已经从中受益。郑州市民张先生表示，代驾服务价格不便宜，一次就要几十元，距离远的甚至要100多元，免费代驾节省的可都是真金白银。
豫酒企业推行免费代驾有助于树立企业形象
一年动辄几百万元，甚至上千万元的免费代驾费用，仰韶酒业坚持了九年，杜康控股和宝丰酒业也强势跟进，代驾的成本如此高，豫酒企业又为何热衷推行“免费代驾”服务呢？
仰韶酒业董事长侯建光表示，仰韶酒业率先推出免费代驾，目的是为了能够减少酒后驾车行为的发生，同时也能够为平安河南、和谐社会的创建做出积极贡献。
河南仰韶营销公司副总经理、市场中心总监王军学介绍说，仰韶免费代驾提高了品牌知名度和美誉度，有效地促进了企业发展，现在已经成为仰韶营销工作的金字招牌。服务城市由最初的郑州逐步扩大到18个省辖市主城区，每年用于代驾服务的资金从最初的上百万元增加到上千万元。未来，他们还会继续扩大免费代驾的辐射范围，力争让更多酒友受益。
有消费者要问了，一起就餐的如果多人需要免费代驾怎么办？据悉，这与当餐用酒的开瓶数有关，开瓶数越多，赢得代驾的数量也就越多。另外，这些免费代驾服务不能单人单次累计使用多瓶酒资格，超出限定的里程时，还要按照相关规定由提供代驾服务的人员额外收取代驾费用，但是已经比使用社会代驾实惠得多了。
洛阳杜康控股有限公司相关负责人表示，酒祖杜康拒绝酒驾，同时祈盼广大酒友能理性饮酒，关爱生命健康，这是杜康的社会责任，也是杜康品牌的担当。
宝丰酒业有限公司相关负责人表示，扫红包、赢代驾是为了不断提升消费服务水平和消费者体验感，积极倡导健康饮酒、文明饮酒，不断提升宝丰酒的品牌美誉度和产品价值感，同时精准解决消费者的后顾之忧，强势拉动市场终端产品动销。
对于豫酒企业推出的免费代驾服务，河南省酒业协会会长熊玉亮给予高度评价。他说，豫酒开展免费代驾是一项社会公益活动，酒企开展免费代驾有助于实现企业的社会公民责任，帮助更多司机自觉遵守酒后不开车的法规。
大数据时代免费代驾拉近企业和消费者距离
“喝仰韶酒有代驾，这种印象已经深入人心。”一位业内人士告诉记者，仰韶酒业通过推行多年的免费代驾，在消费者心中赢得了良好的口碑，销售越来越好。这种市场反馈支持仰韶领导加大对免费代驾的投入，从每年上百万元增加到上千万元，免费代驾的城市也越来越多。
“免费代驾有助于提高开瓶率，同时增强酒企和消费者的联系。”杜康控股媒介推广部总监韦伟表示，因为在实际扫码操作时，必须开瓶才能扫码赢取免费代驾，所以免费代驾可以提高开瓶率。另外，传统酒类销售主要依赖经销商，酒企不掌握消费者信息，所以在出台市场政策和提供消费者服务时缺乏必要的数据支持，通过免费代驾可以建立消费者数据库，便于酒企及时了解消费者需求，从而更好地为消费者提供服务。
“有需求就有市场，免费代驾服务的实用性强，消费者直接受益，因此免费代驾有着庞大的市场需求。”营销专家牛恩坤分析认为，白酒商务宴请的目标消费群体基本上都是有车一族，遇到必须喝酒的酒局时回家必须叫代驾，这个市场需求很庞大，豫酒推行免费代驾，正是针对这个庞大需求市场对酒企目标消费群体提供的增值服务。从营销层面上讲，现在对企业促销活动的新要求，就是要围绕消费者的社交场景和生活方式进行，谁离消费者最近，谁贴近消费者的实际需求，谁的促销活动效果就最好。
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统筹_李素莉
编辑丨李素莉
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