来源时间为：2020-07-09
图为许昌粮食铁路物流园区内等待运输的货物。肖培清摄
本报记者肖培清本报通讯员王玮
2011年11月22日，郑州铁路局河南中原铁道物流有限公司（简称中原公司）与许昌市粮食局签订了合作经营许昌粮食铁路物流园区的协议。以此为标志，中原公司在探索“铁路粮食合作的新模式”方面有了新的飞跃，在加快发展铁路现代物流方面又有了新的平台。
河南省是全国粮食主产区，粮食产量占全国十分之一，小麦产量则占全国的四分之一。许昌粮食铁路物流园区建成后，将形成集粮油仓储、加工、交易、配送、中转、质检、信息、科研服务与电子商务于一体的现代粮食物流体系，成为立足许昌、面向全省、在全国具有一定影响力的粮油商贸中心，成为规模化粮油加工基地和农副产品集散基地。据中原公司总经理李德海介绍，项目建成后，许昌粮食铁路物流园区内粮食、油料、食品、饲料以及其他农副产品货物的年运输量约350万吨，其中铁路运输总量约125万吨。
现代物流供应链体系中，强调始终以客户为中心，强调战略合作伙伴的选择和共赢。作为铁路物流企业，中原公司始终注重加强与大客户的战略合作，巩固拓展市场份额。近年来，公司积极开拓焦炭、钢铁等大宗物资购销市场，与多家大型钢铁生产企业签订了长年焦炭供应合同，年采购供应焦炭达50万吨、年采购销售钢材12万吨，获得了股份有限公司一级代理销售商的资格。目前，公司开展的焦炭、钢材、化肥等大宗物资购销业务经营收入占到了全公司经营收入的95。
钢材运输代理业务一直是中原公司经营的重头戏，但以往公司的经营项目仅限于装车代理一项，铁路物流企业在钢材物流供应链条中只是扮演着“边缘”角色，项目单一、利润率低。2010年，公司在市场细分调查中发现，钢材运输中的加固市场利润丰厚，有很大的操作空间。公司领导捕捉到这一潜在商机后，一方面取得上级领导和运输主业大力支持，另一方面多方考察钢材紧固器市场，精心选择紧固器合作伙伴，降低供应价格。最终，公司凭借质优价廉的紧固器“挤”进了安阳钢铁股份有限公司紧固器供应市场。2011年，公司为安阳钢铁股份有限公司供应钢材紧固器2.6万根，实现收入353万元。
中原公司还延伸服务链条，与安阳钢铁股份有限公司达成了铁矿石供应协议。过去，安阳钢铁股份有限公司原材料铁矿石的供应由几家个体企业负责，由于个体企业规模小、资金少、运输能力不足等原因，供货时经常出现“断货”现象。公司了解到这一情况后主动出击，延伸服务，实现了战略互补。
近年来，公司凭借场站、仓库、装卸设备等丰富的生产，不断延伸服务链条，提高市场扩张能力，促进了公司的良性发展。公司经营指标保持高位增长势头，2011年前11个月实现经营收入28.4亿元。
