来源时间为：2016-11-28
回顾许昌地产的“金九银十”表现，可谓相当出彩。9月，许昌市房地产市场在许昌秋季房展会的刺激下，出现了成交热潮。空港新城、恒大·翡翠华庭、恒达·金汇广场、瑞贝卡·和天下、腾飞·鹿鸣湖畔等楼盘均取得了良好的销售成绩。当月，许昌市商品房登记备案1544套，同比增长0.32，环比增长16.97；面积18.07万平方米，同比增长4.09，环比增长12.59；成交金额93661.11万元，同比增长5.91，环比增长5.56。
房价方面，略有上涨。9月，许昌市商品房均价为5036元/平方米。而在6月，许昌市住房均价为4579元/平方米。
10月，许昌市商品房登记备案1074套，同比增长33.75；面积11.57万平方米，同比增长36.12；成交金额57997.17万元，同比增长41.01。
10月，瑞贝卡·兴天下、空港新城、恒大·紫薇SOHO、恒大·翡翠华庭、大正·云锦世家、恒达·金汇广场、恒达·北海龙城等多个项目新品加推，楼盘活动不断，且均取得了良好的市场效果。以瑞贝卡·兴天下为例，10月16日，该楼盘开盘，近3000组客户抢购800余套房子，开盘近乎清盘。
面对日渐回暖的楼市，刚性需求者不妨多挑挑、多看看、多比较，更加理性地购买自己的首套房子。而那些品质好、配套完善、成熟度高的楼盘，自然成为首次置业者的不二选择。
地产市场的产品结构
正在发生改变
在一家装饰公司工作的张晓杰今年刚满30岁，经过几年打拼，事业小有成就，月收入4000元到6000元。他说他买房更看重楼盘的品质、交通和社区成熟度。“80后”通常追求自由，崇尚独立。所以，对于经济实力强、单身的“80后”来说，设计时尚、贴近年轻人购买心理的公寓是很不错的选择。近期，铺天盖地的楼盘优惠让他下决心买套自己的房子。“我想买一套精装公寓，这样可以省去房子的装修时间。”张先生表示，“80后”通常是一个人或者两个人住，精装小户型房子是不错的选择。在区域的选择上，张先生表示，成熟的区域是自己的第一选择。张先生最终选择了空港新城推出的精装小户型房子。“这个项目地理位置优越，品质有保证，所以我就买了套60多平方米的小户型房子。”
除了首次置业者外，改善型需求者则是刚需队伍中另外一支重要力量。为了迎合现在市场倡导的“阶梯消费”，目前许昌市场的产品结构已经发生改变，“针对改善型需求者开发产品”已经成为市内不少楼盘打出的招牌，而客户的反馈也不错。
随着近期开发商推盘进度的加快，“明折暗扣”的楼盘逐渐增多，不少有意改善住房条件的群体趁机入市。在东城区上班的黄先生，2007年在单位旁边购买了一套两室一厅的小户型房子，当时每平方米的价格不到2000元。黄先生表示，他当时购买这套房子是为了方便上班，没有准备拿它作为婚房，所以对小区环境、配套设施等因素没有太在意。
目前，看到开发商推出了以前很少有的优惠政策，一直后悔房子买小了的黄先生正在积极看房，收集优惠信息。他这次买房是为了改善自己的居住环境，为结婚作准备。因此，他打算在配套设施完善的中心城区买套房子。“中心城区已经很成熟了，卖场以及休闲、娱乐等配套设施都比较完善。”黄先生说，他的目标是均价在5000元/平方米的高层公寓。
楼盘开发
配套先行
事实上，对于购房者来说，价格是首要因素，生活配套设施也很重要。商业配套和入住率从来就是一个“先有鸡，还是先有蛋”的问题。随着许昌楼市转向买方市场，手握硬通货的刚性需求者有权利“挑三拣四”，而开发商也开始注重项目周边的商业配套设施。目前，许昌已经成熟的大型住宅小区，基本上已经形成一个个小的商业聚集区。
开发商在完善楼盘配套设施的同时，也在营销上下足了功夫。一家房地产公司的营销经理告诉记者，不少客户由于受到房贷政策的约束，纷纷选择了总价不高的中小户型产品。显然，在市场前景并不明朗的形势下，中小户型产品更能够撬动市场。
有关人士表示，政策方向和市场规律是开发商所不能违背的，在楼市调控持续深化的当下，即使是一线开发商也不可能游离于市场之外，主打中小户型，迎合刚性需求者的需要，是户型变化的出发点。
除灵活的户型策略外，品牌开发商在刚需最为敏感的房价问题上同样做足了文章，“1万元抵2万元”、“3万元抵5万元”的宣传口号已屡见不鲜。不少开发企业相继推出了更具性价比的住宅产品，苦苦等候的刚性需求者等来了实实在在的优惠。
“价廉”的产品
不一定“物美”
在调控的大背景下，一些开发商为了生存或者抢占市场份额，采用降价的方式促进销售。这样的做法无可厚非。事实上，在这样的行情下，楼盘没有一个具有竞争力的价格，想要争取到客户显然是不可能的。事实上，目前在售的楼盘都针对市场推出了优惠政策。
专家指出，购房者能够购买到“价廉物美”的房子固然最好，但现实是，“价廉”的产品不一定“物美”。房子并非一般的消费品，住得舒服对于购房者来说是非常重要的一点。买房往往耗尽了一户人家一生的积蓄，更需要左右权衡、详加比较，而价格，显然不能作为最大的参考因素。
事实上，当满城尽是“折扣房”，当优惠风潮像多米诺骨牌一样来袭，当购房者对“价格战”越来越麻木时，降价引起的轰动效应也在渐渐消减。特别是一些新开盘的楼盘，“价格战”更是只能玩一次的游戏。
比如某楼盘在第一次大幅度“低开”的时候，曾经吸引不少购房者进场。但是当周边出现更有竞争力的楼盘时，其销售出现了滞缓情况。
一位楼盘销售负责人表示，他们也想将销量尽快提升起来，希望以低价格销售，但实际操作起来并不太现实。他表示，首先楼盘之间的地价有差距；其次，楼盘定价要综合考虑多方面的因素，有时候被迫降价，楼盘品质避免不了受到影响。因此，消费者在选购楼盘时，不应以牺牲居住品质为代价换取低价格。
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