由之路。在特产礼品业务日渐成熟、站稳脚跟的情况下，公司将征战休闲产品更广阔的市场，突破单一市场瓶颈向全国市场迈进，成为规模提升、业绩增长的新引擎。一是在生产自动化上着力突破，降低休闲类麻花、糕点产品的人工成本，在质、量俱优的前提下为布局全国市场提供空间。二是结合渠道需求、消费趋势开发新品，既能体现品牌特点和优势，又能符合线上渠道、全国市场的布局需要，自产或结合OEM，让产品丰富成系列。三是按照休闲市场特点建立销售渠道体系，匹配适宜的宣传营销活动，线上渠道销售规模逐年提升，市场布局按区域逐年拓展。（三）打造桂发祥特色文化品牌，闻名全国、发挥效益公司要抓住品牌走向全国的历史机遇，进行品牌文化传播，以“老字号品牌” “津味文化”构筑品牌营销，进一步深挖品牌内涵，打造桂发祥特色文化品牌，最大化的发挥品牌效益。一是将品牌文化属性具象化，品牌与旅游、与文创相结合，延伸业务、跨界合作，开发多元化个性化的高质量文创产品、旅游纪念品，策划主题活动、参与文创活动，不断深化品牌形象。二是对传统线下渠道加大广告投入，公司将继续在交通枢纽、重点商区进行广告投放，充分利用全国各地展会、借力宣传推广。三是借力线上及新媒体渠道，利用短视频内容营销、新型品牌宣传手段，与用户建立更亲密的联系，老顾客有念想，新群体有话题，助力品牌形象的传播和推广，提升品牌在全国市场和新消费群体的认知度和影响力。（四）“直营店” “老字号品牌集合店”做强直营渠道1.直营店做强服务、灵活管理，增加布点（1）打造优质服务成为直营店招牌把“打造优质服务招牌”作为下阶段直营店管理重点，在标准化管理基础上强化“特色服务”，一是加强店员培训，提升导购业务能力和服务水平，强化考核评价；二是“现制现售”专区丰富糕点、面包、轻餐饮等品类，增加店铺功能；三是开发门店小程序，提供便利增值服务等，提升消费者的体验感和满意度，以优质服务和顾客口碑吸引客流、提高到店频率。（2）探索灵活管理政策，提高店效直营门店作为公司业绩的中流砥柱，要在标准化管理的基础上进一步探索灵活、激励式管理政策，依靠数字化管理平台的技术支持和数据分析，在门店选品、促销、特色服务方面给予店铺一定的自主权利，并制定适宜的奖励政策，进一步激发直营店活力，提高盈利水平。（3）继续增加直营店布点在天津本地尚未覆盖的新兴商圈、社区、旅游景区继续增开直营门店，特别是城郊区域；在北京、上海等品牌影响力较强地区，开设品牌旗舰店，并与经销渠道配合开拓市场。2.完善“老字号品牌集合店”新商业模式第一，完善和优化桂发祥南楼食品广场“老字号品牌集合店”，既要在品牌引进、品类丰富上继续加强，推进知名品牌“天津首店”、特色旗舰店的开设；又要强化凸显老字号品牌集合店的“体验感”，地方特产、文创产品、餐饮小食、社群交往等多业态组合，做足商业新地标。第二，将“老字号品牌集合店”作为企业形象、品牌文化的最佳展示地，彰显企业品牌文化内涵、市场影响力及号召力，富有文化内涵、话题感、互动式的营销活动常搞常新。第三，以南楼老字号品牌集合店为先行试点，探索自营、联营、经销、租赁等综合、灵活多样的经营模式，培养专业管理团队、形成较为成熟的管理运营模式，逐步推广建设。（五）经销 电商覆盖全国1.经销渠道拓展京、沪及周边经销渠道以北京及其周边、上海及其周边两个重点区域进行布局，以销售品牌特色休闲产品、速食便利产品为主，针对所在区域特点，选择特产礼品店、连锁食品店、KA等销售渠道，由北京联动河北、山西、山东等华北片区，由上海扩展杭州、苏州、扬州等华东片区，逐步拓宽销售覆盖面。2.电商渠道结合品牌推广，覆盖全国一是电商渠道统一布局、形成合力，提升销售能力。转变电商运营思路，通过对电商渠道的整体提升规划和流量的投放布局，在新兴电商平台开设店铺及直播间，利用直播、头部达人合作等多种引流方式，提升电商渠道整体关注度、销售转化率，多平台形成合力，进一步拓宽电商营销渠道，提升电商渠道销售占比。（六）数字化赋能，高质量管理运营一是搭建“数字化管理平台”，在现有“业务财务一体化”的基础上，通过数据的高效分析、运用，整合协同办公平台与各业务系统，实现流程优化与自动化；提供管理决策建议，实现“业务、财务、管理全面数字化”。二是门店数字化智能运营，开发社区团购、小程序矩阵、私域商城、直播购物等数字化应用；通过数据分析、数据应用，反馈指导渠道精准营销，实现会员数字化；形成数据资产，反馈到产品研发，市场化导向研发生产，实现“产品数字化”。（七）完善人才培养和薪酬体系，激发内部动力1.进一步完善职工成长通道，搭建专业人才发展的平台，与高校合作，发挥示范效应，双向建设产学研实践基地，共建人才培训实践基地；开展岗位服务技能系列活动，通过“树典型、学先进、比技能”，以“传帮带”的形式带动全体员工提高自身素养和水平。2.建立科学的薪酬体系和绩效考核体系，优化全员绩效考核，探索多种考核激励手段，调动员工积极性，激发内部发展动力；将老字号品牌文化内涵、“工匠精神”融入企业文化建设中，创新工会工作，增强员工认同感、归属感，为公司发展壮大凝聚强大力量。（八）利用资本市场工具，优化市值管理公司注重市值管理，建立以公司价值为核心的市值管理体系，实现以业绩增长推动市值提升、市值管理助力企业发展的良性循环，提高上市公司质量。1.建立完善市值管理体系一是以提高公司核心价值为基础，坚持“坚定主业，守正创新”的经营理念，提升业绩、做强主业；二是以依法治理、合规运营为底线，持续完善公司治理结构和制度规范，保证信息披露合法合规，强化落实企业内控建设，不断夯实责任、扎紧“制度篱笆”；三是积极回报投资者，坚持现金分红，同时根据市场情况，利用回购、增持等市值管理工具，增强投资者信心；四是优化投资者关系管理，坚持完善优化投资者交流通道，举办业绩说明会、现场调研活动、参加行业策略会等，传递公司价值，增加与投资者的理解信任，形成与投资者良性互动。2.外延拓展，助力规模扩张一方面，基于主业发展的需求，从食品制造、销售渠道角度，积极寻求与主业协同度高、规模匹配的项目标的，以丰富产品类别、拓展渠道布局；另一方面，从企业长远持续发展角度，寻求与食品相关行业、老字号品牌等新业务、新板块的优质标的，发挥公司自身优势经验，培育、拓展新领域业务，增强企业竞争力和抗风险能力，助力企业规模提升，做大做强。
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