造口及现代伤口护理和压力固定与治疗产品线方面，通过市场推广和教育，提升专业知识传输和客户黏性；参与国家护理管理与康复研究部“预防置管患者非计划拔管质控工具包”的专家线上论坛，积极从客户需求出发进一步完善静疗解决方案，以优良、可靠的产品体验赢得市场；组织12次线上教育活动，覆盖从VTE预防、静疗指南解读等多元化专业课程，线上参与客户达2000余人，助推振德、亚澳品线快速融合和推广。同时，积极履行社会责任，为上海市癌症康复俱乐部80余位造口患者捐赠造口产品，解决疫情期间造口患者困境。
截止本报告披露日，公司已覆盖全国各省、市、自治区6300多家医院，其中三甲医院950余家。
（2）大零售市场
公司全力推进大健康品类经营，优化产品结构和竞争力，持续深化与全国各区域经销商以及各类零售终端的合作，扩大零售市场份额，通过与知名品牌IP联合、第19届杭州亚运会供应商等措施，不断提升振德品牌知名度和影响力。
在线下零售市场，重点开展样板市场打造、动销引流、E-销售巡店系统等措施聚焦核心线下客户，直接服务消费者，持续提升门店的多层次服务能力，提高市场占有率和客户满意度。截止本报告披露日，公司百强连锁药店覆盖率已超过97，共计覆盖药店门店10万余家，较报告期初增加了1万余家，商超便利店超1.5万家，较报告期初增加了1万余家。
在线上零售市场，通过整合电商各线业务、开展私域会员管理服务和快速发展直播业务等举措，逐步实现全面自主经营，提升电商整体运营能力。目前电商渠道合计粉丝量超600万人，进一步巩固TOP级商家地位。
报告期内，公司实现境内主营业务收入17.92亿元,较上年同期增长53.28，其中防疫类防护用品实现境内收入11.83亿元，剔除防疫类防护用品后公司报告期内实现境内收入6.09亿元。其中，公司实现国内市场医院线收入11.67亿元，剔除防疫类防护用品后实现国内市场医院线收入4.01亿元，同口径较上年同期增长30.44；公司实现电商和药店零售线业务收入5.70亿元，剔除防疫类防护用品后公司实现电商和药店零售业务收入1.66亿元，同口径较上年同期增长47.13；其他为公司直销业务。
2、国际市场
2022上半年，公司通过客户结构的调整配合精益制造能力的提升，在传统伤口护理类产品上提升了产品标准化程度、改善了客户结构，有效提升了产品的成本质量控制能力和交期准确性，赢得了核心大客户更多的商机与订单。在手术感控产品线方面，公司通过环保材料、高吸水性材料的研发及新技术的开发，结合高效自动化设备的导入，提升了产品竞争力、增强了客户粘性。
现代伤口、造口产品的市场非常之大，全球拥有百亿级美元的市场容量，而且每年在保持快速地发展。报告期内，公司快速推进振德和上海亚澳在产品、渠道和客户等方面的优势资源融合，实现强强联合，快速提升公司在现代伤口护理领域的市场份额。同时，公司成立了独立的造口现代伤口护理产品营销团队，在海外也设立了现代伤口护理产品的市场营销团队，为公司快速提升现代伤口护理产品市场占有率奠定基础。
报告期内，公司实现境外主营业务收入9.65亿元，较上年同期减少44.47，剔除防疫类防护用品后公司报告期内实现境外收入9.40亿元，同口径较上年同期下降21.77，主要系上年同期实现防疫类防护用品境外销售5.37亿元和2020年度部分高价外销手术衣订单于去年同期出货交付，致上年同期整体外销收入较高。
（二）组织与人才发展
2022年上半年，基于人力资源在现阶段组织转型中的使命——满足战略愿景对人力资源的需求，尤其是快速发展时期对关键岗位核心人才的需求，并在关键人才的争夺中获得竞争优势，公司持续开展人才引进工作，并通过“星火计划”、“青英筑基行动”、“精英聚力赋能”、“领英卓越引领”，进一步完善了关键人才选育用留人才管理系统；在战略协同方面，公司推出组织绩效三大联动机制，不断提高公司运营效率；在全面薪酬和回报方面，第一期员工计划已成功解锁，基于E-nps的内部优先改进，致力于帮助每一个员工获得成功，提升员工满意度和积极性。
（三）研发投入和创新
在研发平台建设和研发基础设施方面，公司以省级重点企业研究院认定为契机，持续加大研发投入，购置领先检验试验仪器，提高材料分析能力；开展医用防护材料等行业共性基础技术研究，积极参与医用生物防护和医用卫生材料及敷料相关行业标准的修订，提升行业影响力；导入IPD咨询项目，优化新产品开发管理流程，依据新的流程组建以商业化成功为目标的产品开发团队，提高新产品开发的商业化转化效率；通过信息化工具，建立公司级通用技术平台，覆盖胶粘类、创面渗液管理、生物材料制品等6个技术领域，有效加快迭代新产品的开发效率。
感控材料技术领域，通过提高材料的性能，降低材料的单位面积重量，提高材料的成本优势；开展满足国际可持续发展与碳认证相关材料的应用研究，国内率先研发符合ISCC认证的手术感控材料；造口伤口护理技术领域，开发了单组份造口胶盘水胶体、双组份造口胶盘水胶体、中厚边薄造口胶盘成型技术等，为成功推出迭代的造口护理产品奠定基础；完成了PHMB、银离子、碘仿、高渗盐等应用于伤口护理抗菌的技术可行性研究，基于这些技术的新产品开发项目正式立项，计划开发系列抗菌敷料产品，以满足临床应用的不同需要；取得了植物提取物抗菌效果与化学抗菌剂联合起效的研究成果，大大降低化学抗菌剂的有效含量，完成了免洗手消毒系列产品组合开发。
报告期内，公司新取得了3项II类医疗器械产品注册证和3项发明专利。截至本报告期末，公司拥有53项发明专利和537项实用新型专利，拥有96项国家二类医疗器械注册证和9项三类医疗器械注册证。新产品、新技术和新工艺的研发拓展了企业的产品线和技术储备，有利于构建产品差异化，形成技术和竞争壁垒，更好地满足患者和消费者需求。
（四）企业信息化投入与建设
报告期内公司在数字化基础服务能力、数字化运营管理能力等方面持续提升。
营销方面：CRM系统二期建设按计划上线，完成了2B业务市场活动、商机管理、人员行为管理、合同管理、价格管理、下单管理等全流程的业务管理；E销售（自研）系统二期建设、全渠道会员管理系统按计划推进，直发仓WMS系统已按计划上线运行，为公司业务开展提供数字化赋能。
生产供应链方面：许昌基地关键车间MES系统建设按计划上线运行；自动化仓库WMS二期、三期和SRM系统建设顺利推进，持续优化整体供应链能力。
管理方面：通过主数据梳理项目及关键系统数据质量管控体系建设，有效的提升了系统数据质量；责任中心系统、管理驾驶舱系统按计划进行深化建设和应用，为实现以数据为基础的数字化管理提供依据。
（五）持续优化供应链制造管理能力
公司继续在制造模式变革发力，利用精益制造技术，深研终端客户临床使用状况，深挖客户内在需求，全流程设计制造过程，让制造回归客户需求。传统伤口护理产品方面，初步完成制造模式变革，达至业内领先水平，此制造模式下与传统模式相比，人均效率显著提升，在成本、交期等环节改善效果明显。感控产品方面，完成制造模式设计并初步导入，人均效率大幅度提升，其中手术衣产品注册了全新工艺产品专利，并完成首台自动化设备导入，相较传统工艺，成本及效率更具优势及竞争力。
（六）BD业务发展
报告期内，公司按计划推进前期并购项目整合工作，利用各方在产品技术、渠道品牌等方面的优势资源，丰富手术感控和现代伤口护理领域产品组合，提升市场占有率。凭借安徽蓝欣行业领先的产品力和公司院线渠道优势，通过周密市场推广布局，医疗废液自动收集设备及耗材成功推向市场，实现进院销售，并获得客户肯定，有效补充和丰富了公司手术感控产品组合和手术室感染控制服务能力。受疫情管控影响，上海亚澳报告期内生产销售受到比较大影响，但通过有效整合，上海亚澳经营管理能力和盈利能力得到大幅度提升，2022年上半年实现销售15,051.19万元，实现净利润达1,668.08万元，在销售因疫情受到影响的情况下，上海亚澳净利润和净利润率均有大幅度提升。
同时，公司持续关注行业产业发展趋势，围绕公司战略规划要求，以伤口造口护理、手术感控、医美产品为核心领域，在细分邻域持续寻找具有领先技术、产品优势以及市场渠道资源等优秀标的企业和整合机会，持续提升产品组合，寻求实现更好外延发展机会，为公司持续快速发展带来新的驱动力。
（七）有序推进项目实施
截止本报告期末，公司公开发行可转换公司债券募集资金已累计投入募投建设项目31,173.58万元。此外，报告期内公司继续有序推进自筹资金投资建设项目手术感控生产线扩产建设项目、医用绷带生产线搬迁扩产升级项目、医疗护具研发和产业化项目等，争取尽快全面建成投产。
为进一步增强公司资金实力，满足公司持续快速发展需要，2021年公司启动了非公开发行股票再融资项目。截至本报告披露日，公司非公开发行股票申请已获得中国证监会核准批复。随着后续发行实施，募集资金的顺利到位，将有助于公司整体资金实力提升，资本结构优化，也为公司后续发展提供有效的资金保障。
报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项
三、可能面对的风险
1、体制改革和行业政策变动风险
公司属于医疗健康行业，产品与人体健康密切相关，因而受到我国相关部门的严格监管。近年来，随着国家医药卫生体制改革不断深化，分级诊疗、鼓励创新、进口替代等政策不断推陈出新，监管日趋严格，行业将迎来重大变革。公司如果不能及时适应行业政策的深刻变化，则可能导致生产经营受到一定的不利影响。
公司将密切关注和分析国家和行业政策情况，把握行业发展态势，通过不断提升经营管理水平、研发创新能力，持续加大市场投入和品牌建设力度，不断提升市场覆盖率和占有率。
2、产品质量风险
公司的产品属于直接接触伤口或者用于感染防护的医疗用品，其质量的安全性和稳定性对患者和医护人员的生命健康至关重要。公司已建立并将不断完善质量管理体系，制定并执行了严格的质量控制措施。但依然面临不可预见等因素带来的风险（如产品质量纠纷、诉讼、行政处罚等），会对本公司的经营能力及声誉造成不利影响。
公司将持续通过精益管理、自动化、信息化、数字化、智能化推进供应链体系和质量管理体系优化，提高公司质量控制能力，持续提供高品质产品。
3、市场风险
从国际市场来看，近年来受全球政治经济环境不确定、汇率波动以及国内人力成本上升等因素的影响，我国医用敷料行业整体出口增速放缓，出口企业之间的竞争加剧。长期来看，我国医用敷料出口企业还面临来自东南亚等地区劳动力成本较低国家的竞争。
在国内市场，我国医疗器械行业生产尚缺乏规模化、集约化，市场集中度较低，同一品种产品质量参差不齐，低水平重复生产现象严重，市场竞争激烈。同时，随着国家对医疗行业的愈发重视，鼓励创新和加速审批等利好政策不断出台，叠加居民消费升级需求，医疗产品行业的升级也势在必行，产业预计将逐渐向价值链的高端环节转移，在高端产品市场实现进口替代；随着国家医改推进和监管日趋严格，行业标准以及监管体系不断完善，对产品质量、成本和创新将提出更高的要求，行业将面临重大变革，集中度将快速提升。
此外，随着全球疫情防控形势、疫苗接种和防疫类防护产品市场产能情况的变化，后续防疫类防护产品市场供需情况存在不确定性。但近年来公司凭借出色的供应链能力、健康有序的价格管理体系和稳定可靠的产品质量获得了客户和消费者的进一步认可，公司销售渠道、品牌影响力和市场覆盖率均得到了大幅提升。同时，公司持续提升的供应链能力和研发创新能力，将不断为公司输出有竞争力的产品组合，为公司后续业务增长提供保
